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kykg开元官网刚刚!拼多多官宣大消息

时间:2024-11-24 21:34:24 文章作者:小编 点击:

  拼多多,我一直以为它的商业模式很简单,简单到没有任何门槛,非常容易被同行复制、被超越。

  要知道,贵州茅台今年三季度的利润也不过191亿元kykg开元官网,大A的现金奶牛就这样被拼多多轻松超越。

  拼多多凭借更高的营收增速、利润增速、净利率,已经把阿里、京东甩到身后,彻底奠定国内电商一哥的位置!

  这些都是拼多多的核心,但是我觉得依然没有触及最核心的本质。就好像我们吃鸡蛋,剥开了鸡蛋壳,露出了鸡蛋白,但是蛋白下边还深藏着一个蛋黄。

  我直到最近双11购物时,才猛地发现,“低价”就是流量,就是点开率,就是所有交易的开始。

  它那讨厌人的页面广告,以及更加惹人嫌的APP消息推送,就是我平时没有点开app,但是依然会收到它的降价消息之类。

  当然,我也在拼多多上面买过一些日用生活用品品牌的平替,价格低了一点,但是品质也降低了一点。

  我卸载拼多多之后,更多的是用京东,因为我一直是包括现在也是京东plus会员,会有一些专属客服,来协助退货、退款等纠纷,效率也会高一些。

  据统计,我们10月CPI同比增速为0.3%,这个数据相比9月的0.4%是略微下降了些。别忘了,10月份有国庆节也有家电补贴、有新能源补贴、有楼市回暖等利好;多重利好的叠加,居然没有推升CPI,这个数据显然是出乎意料的,不及预期的。

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  我自然也没有了往日的大手大脚。毕竟预期变了的时候,人人都会减少支出,未雨绸缪。

  我有囤白酒的习惯,双11打算入手一箱贵州大曲70,京东上报价1600~1700元。

  我直觉告诉我这个酒价格虽然比之前降了一些,但是应该会更低。它理论上应该比茅台王子酱香经典的价格要低一些。

  逻辑是,贵州大曲70虽然酒质可能比茅台王子酱香经典要高一些,但是它毕竟不是茅台的亲儿子。它的品牌、渠道、市场认可度远不如茅台王子酱香经典,必然会导致它的动销较差。

  注意,重点来了!我这时居然条件反射地想起了卸载已久的拼多多,想要看看它的报价是多少?

  高端散装白酒品质可能不易控制,但是中低端原箱白酒品质基本上不会有差。所以,消费者必然倾向于低价的拼多多。

  “低价”标签总会在不经意间占据你的心智,哪怕是你已经卸载,哪怕是你已经财富自由。因为人们天然地喜欢比价、喜欢低价,就好比无论你是贫穷还是富有,都喜欢欣赏美女一样。

  这样做的好处就是自带流量,而且流量越聚越大。无论是在世界哪个角落,哪怕是出海,这个逻辑依然能够形成闭环。

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  就好比,“雷军”自带流量,自带话题,能够不断地把流量聚集在一起,流量就是潜在的转化,就是无穷潜力的营收。

  雷军的小米SU7在刚过去的10月销量为20726辆,一匹黑马直接把中国汽车市场冲得七零八落,这个数据超过了同级别的特斯拉Model3、比亚迪汉,也超过奔驰E、宝马3,更是远远超过了蔚来ET5等车型。

  小米SU7一出手就拿销冠,背后无疑和雷军的巨大流量密不可分!然而,小米将来的路上需要警惕的是如何去“雷军”化。去了“雷军”,是否还有流量?

  阿里、京东当然有价格战的资本。有些品类阿里、京东的价格也很便宜,但是它们的排名相比高价商家靠后太多。毕竟,高价商家交了高昂的推广费用。

  所以,阿里、京东能做到低价,但是却很难全方位“低价”。有点儿画虎不成反类犬。

  也是,阿里、京东如果“全面低价”就是另外一个商业模式了,就相当于推倒现有的一切重新来过,未知的风险实在太多;已经没有人愿意走出舒适圈。

  当下,拼多多最内核的“蛋黄”一定是低价,低价可以带来话题、热度、流量、用户。有了用户才有强势话语权,有了用户不担心没有商家!

  我记得有个朋友是做燕窝的,在京东和拼多多上都有店铺。京东的店铺毛利高,但是销量低;而拼多多是毛利低,销量高。他后来就干了一件事,开始把拼多多店铺里的燕窝含量越做越低,才能顾得住成本。

  倘若品质无法保证,恶评一定会传千里,客户一定会流失,拼多多也将会被“低价”反噬。

  经济学里有个类似的难题,但是诺贝尔经济学奖获得者威廉·夏普给出了完美的解决方案。

  投资者投资过程中,往往期望高收益,低风险。但是,这显然不成立,收益越高,风险也越高。

  然而,威廉·夏普在CAPM模型中找出了一个点,这个点就是资产组合在收益与风险之间的完美平衡点。

  所以,拼多多当下要做的就是慢一点,在低价、品质、流量之间找到完美平衡点kykg开元官网,才能走得更加长远。


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